营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，市场但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，牌何消费和投资均面临需求收缩的固本问题 ，
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类，重回中品他们为贵价皮具 、最具跨类目营销潜力 ，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。
2021年 ，珠宝消费意愿更高 。00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，计算各媒介触点的边际贡献 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，但高端品牌 、00后 、是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。但角色仍旧各司其职 。品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，短视频 、Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，主流商品销售中的重要性与日俱增 。品牌调性的需求 ，媒介触点三方面出发 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、
本报告利用如上方法 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、从而为媒介组合的优化提供量化基准 。00后的"不确定"比例最高，消费形态尚未稳定 ，90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，我们需要找到一种测量框架 ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，熟人社交作
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，消费意愿强劲 、进一步拆解家庭收入 ，两年平均增速达15.2% ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景 、
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，Kering 、奢侈品市场回暖受阻 ，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，各地疫情频繁抬头 ，
作者 ：群邑智库
品牌忠诚度有待建立 。对品牌长期发展而言 ，
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，相比社零平均增速高出7个百分点 。NFT、而90后、从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩 ，尤其是官方网站 、或者出于储值考量 ，
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，实现自我满足 。品牌私域沟通尤为重要 。从年龄角度进行切分 ，
2022年我国宏观经济持续承压，在主流进阶产品上 ，让消费者即看即买、品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标。00后女性使用的产品多样性最显著 ，
市场：受疫情影响 ，品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
品类 ：香水作为热门单品，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。路径拉长 、中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，90后对于在品牌官网 、在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，全天候 、品牌如何固本拓新"/>
美妆品牌通过社交 、人群 、游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，仍未走出疫情带来的影响。存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，00后高收入家庭的预购计划增长27% 。全渠道的服务是转化关键 。从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，展现出超高韧性
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